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內容簡介

  和「盾牌姊妹圈」的老師們一同工作的初期,我夢想著總有一天,我會找到一條路徑,榮耀這些多元文化裡的女性所贈予的禮物。我該如何解釋自己看見人們周圍氣場靈光的能力?如何分享我所經驗到的神秘?我愈是追問答案,就愈認清人類的侷限和人生的意義。我開始探尋生命,探索宗教人士、智者、作家以及許許多多不同信念的藝術家的教誨……,我終於明白自己是一個寫作者,希望能為他人帶來一條關於「看見」的嶄新道途,於是我攀爬進入意識和無意識世界那無邊無際的浩瀚裡。

  從最初夢想著要創建一所學校並成為一名作家至今,我已經寫了許多本書,每一本都聚焦在特定的主題和不同的教導上,訴說著我和老師們所經驗的故事。每一個故事都是一條獨立的學習絲線;而在這本新書裡,我終於能夠將那許許多多故事和旅程的絲線,全部繫在一起,分享我和這些神奇的女人所學到的功課。當我奮力要將我所學習、所夢想的一切,顯化進入這個世界時,這些截然不同的文化經驗,給了我無與倫比的力量。

  願你也能擁有自己的夢,並喚醒你全新的領悟。

作者介紹

作者簡介

琳恩.安德魯絲 Lynn V. Andrews


  知名紐約時報暢銷作家,作品多達20餘種,<藥女>(Medicine Woman) 是她的第一本書,出版於1981年,已再版四十多次,並翻譯成各國語言,讀者遍佈世界各地。她也是全球知名的靈性療癒者、薩滿神秘學家以及心靈導師,主持薩滿神秘學院,提供為期四年的學徒訓練。

  琳恩領受北美印地安藥女 ---- 艾格尼斯.呼嘯麋鹿,以及盧碧.眾酋的啟蒙,入門開始長達30年的學徒生涯,從此踏上神聖女性之道。琳恩.安德魯絲被「盾牌姊妹圈」的44位女性導師們所點化,這個神秘的團體成員包括了猶加敦半島的馬雅草藥女巫醫、澳大利亞內地的高階女酋長、喜馬拉雅山麓的尼泊爾阿尼……她們隱密地持守、傳授各種文化所遺留的神聖教誨,她們的教導源自於神聖女性,世世代代以來,從薩滿到學徒、從母親到女兒,這教導以隱秘的方式被完整的保存、練習和傳承,至今已超過5000年之久。

  盾牌姊妹圈指派琳恩.安德魯絲作為她們的信使,作為古老薩滿世界和現代社會之間的橋樑,將那些隱秘傳承的古老教誨,分享給渴望追尋個人深度療癒及領悟的現代人們。在她的藥女系列作品中,她記錄著與這些女人的獨特工作和深邃教導,將自身精彩的靈性追尋,顯化成<藥女>、<豹女>、<力量紙牌>、<神聖藥輪的教誨>、<大圓滿>……等膾炙人口的作品。

目錄

譯序
序幕   
自序
第一章    艾格尼斯‧呼嘯麋鹿AGNES WHISTLING ELK──一個知道「如何how」的人
迴光:人生,一場光榮輝煌的通過儀式
第二章    薇諾娜 WINONA
迴光: 靈性完整的力量
第三章    彩繪鳥PAINTED BIRD
迴光: 活出一個魔法人生
第四章    盧碧眾酋RUBY PLENTY CHIEFS
迴光:恩典的法則
第五章    艾米蜂鳥翅膀 之一 馬雅皇蜂 AMY HUMMINGBIRD WING
迴光:透過一個靈性戰士的眼睛
第六章    艾米蜂鳥翅膀 之二 美洲豹姊妹 AMY HUMMINGBIRD WING
迴光:在千變萬化的世界裡「變身Shape-Shifting」
第七章    水晶山之夢
迴光:作夢,ㄧ個薩滿巫師的觀點
第八章    雙胞胎作夢者 TWIN DREAMERS
迴光:你是英雄?還是寵物?
第九章    阿米娜 AMINA
迴光:薩滿女人在埃及
第十章    一個古老和現代的預言
迴光:「國際新聞,一個薩滿觀點」
第十一章  艾格尼斯‧呼嘯麋鹿AGNES WHISTLING ELK──重遊赤麋鹿角山
迴光:「寬恕的療癒力量」
第十二章  童話
迴光:擁抱未知
第十三章  貝絲‧飛速熊 BETTY FAST BEAR
迴光:你的意識藩籬
第十四章  阿尼 ANI
迴光: 女神的回歸
第十五章  雙胞胎做夢者TWIN DREAMERS──苦溫泉
迴光:冒險與靈魂的怠惰
第十六章  光中的漢娜HANNAH
迴光:光之舞者,信任力量之路
尾聲      站在力量的十字路口
 

譯序

說故事的人


  薩滿藉由作夢和冥想旅行,在荒蕪意識裡開墾出一條又一條路徑,這是薩滿親自走出的路,在他們之前的很多祖父祖母也曾走過……。當你遊遊盪盪、跌跌撞撞在自己人生的幽徑,始終在雲霧裡找不出方向,你會需要一個實實在在已踏上這條道路的人,引領你走上這些精彩的小徑,為你掲開無知的面紗,於是你可以睜開眼睛看見路上的美麗風景。薩滿的道路不是虛無飄渺的祈禱和幻想,也不是捏造和假裝;藉由一個嚮導,你能找到明確的途徑和入口,只要你跟著走上一遭,一輩子都不會再遺忘。

  這是一趟詭譎又美麗的力量之旅,琳恩.安德魯絲,一字一句帶著你走進她和《盾牌姊妹圈》同行了三十多年的旅程;她亦步亦趨帶著你去看見柳暗花明,帶著你前往一個你渴望抵達的地方。你會發現這些地方似曾相識,彷彿你靈魂的故鄉,在這裡你可以哭泣、可以歡笑、可以安歇、可以放蕩、可以轉變、可以成長……。有時候,我們會需要像琳恩這樣一個嚮導,因為在尋找返家的歸途中,我們總是要在路上來來回回徘徊著無數次,串起又散落、記起了又遺忘。

  我曾經用足足一年的時間,跟隨著這世界的季節流轉,讓琳恩帶領我一步一步走進她夢時空裡的春夏秋冬;在我完成東南西北四面盾牌的過程中,我回頭凝望著生命裡曾有的四季,在那些春分的風、夏至的豔陽、秋分的月夜、冬至的暴風雪裡,彷彿舊地重遊卻看見了嶄新的風景。

  琳恩的文字,有一種奇異的力量,也的確攜帶著許多神聖教誨。如果說琳恩是個卓越的薩滿巫師,毋寧說她是個傑出的「說故事的人」。更確切來說,所謂薩滿巫師,最偉大的能耐就是「說故事」,而非詭異的法力或裝模作樣的儀式。他們訴說著自己生命中真正淋漓盡致活出的故事,榮耀故事裡那些愛過他們的人,以及他們所愛的人……薩滿說的故事,正是一條條清楚明晰的路徑,帶著我們踏上他們曾經走過的力量之路,來到祖父祖母的力量之地;我們得以看見不曾見過的美景,我們一起編織著美麗的夢,夢出一個更好的人生和世界。

  《盾牌姊妹圈》老師們的教誨,不是打造你成為一個怪力亂神的巫師,而是帶領你成為一個「說故事的人」,成為一個你這一生中只敢在夢裡想望的人。你能夠聆聽日月星晨、雷電風雨、山川花草……所有的生命存在試圖對你訴說的話語;你能夠學會編織宇宙中所有的力量絲線,為自己織就一件充滿藝術美感的華麗舞衣,飛舞向你人生的最高目的。你能夠學會如何活出你的夢,學會用一隻腳堅強地站穩在這個物質世界、而另一隻腳安穩踩在零極限的靈性世界;你的一顆薩滿之心,於是成了一座世界與世界之間的橋樑,靈性世界的夢想力量,得以通過這座橋落實顯化到現實物質世界中。

  然後,你會坦然且覺知的欣賞著你人生裡的春花秋月、夏陽冬雪……。我們往往只是因為不肯臣服於生命的法則而受苦,我們不承認生命就猶如這個世界,既有寒冬,也有黑夜……。一旦你開始享受著東方的春風、南方的夏日、西方的秋月、北方的冬雪,你就能夠和我們的祖父祖母一樣,安樂鬆袒地春耕、夏耘、秋收、冬藏,你會明白這生命中的每一個方位、每一個季節,都是你最美好的時節。
 
黃裳


自序

時代的盡頭:我們將何去何從?


  今天,每個人都想要一個答案!無論旅行何處,遇見在世界各地生活的人,我發現他們總是在探尋自己活著的理由。

  他們問我:「關於神和我自己,我如何能學到更多?關於深邃的靈性,我要如何學得更深?我想要學學這些偉大的師父、學學這些有力量的女人。她們究竟教了妳什麼?而妳又是如何學會較高意識?」

  這些看似簡單的問題,答案卻如此複雜。

  三十年前,當我開始我的薩滿學徒生涯時,我並不知道艾格尼斯.呼嘯麋鹿和盧碧眾酋的身份;我沒想到她們竟屬於一個隱密的靈性集會組織,而這個團體由世界各地不同本土文化裡的高階女長老們所組成。當我被正式點化進入她們的聖圈──「盾牌姊妹圈」之後,艾格尼斯和盧碧,開始將我送去和這團體裡的每位成員一起工作,向這些美麗的女人一一學習。

  因為艾格尼斯和盧碧,我旅行至澳洲當吉尼維的學徒,她是一個非常高階的原住民藥女;我也旅行去猶加敦半島的叢林裡,當佐伊拉的學徒,她是一個馬雅血統的草藥巫醫;我曾經旅行至尼泊爾山丘山去當阿尼的學徒,她是一個有著無限美好力量和智慧的女人……。我旅行到世界各地去學習,並和這些來自不同文化的當地女性療癒者一起工作,她們全都是「盾牌姊妹圈」的成員。

  能夠寫下我和這些女人相處的經驗,對我而言是莫大的恩典!然而我只能寫出一部份,而非全部。她們之中的一些人希望隱匿在「盾牌姊妹圈」裡,默默進行我們的工作,她們各自有需要被尊重和保密的理由,有些寧願完全隱匿身份,有些人所居住的國度甚至禁止她們的信仰和修鍊,書寫提及她們恐怕會讓她們曝露於危險之中。

  在這本書裡,我非常榮幸能向你們介紹「盾牌姊妹圈」中的一些女人,並和大家分享關於她們的故事,那是我之前從未曾書寫過的內容。每一個篇章、每一個姊妹圈中的新故事,都來自於現代世界中你我的經驗,詮釋著該如何運用這些女人給我的教誨,幫助我們移動進入和諧、進入一種對周遭世界感恩與慈悲的狀態。這些故事和篇章的設計,是為了讓「盾牌姊妹圈」的智慧,能夠更契入日常生活之中。

  儘管在她們原住民世界的文化與傳統中土生土長,但這些女人並未跟隨她們固有的傳統;她們所選擇的道路,是一種神聖陰性力量的教導,自從大地母親之上最初的女人─那些古老的女神開始,就被實踐、保存和守護至今,從母親到女兒、從蕯滿到學徒,代代相傳給了姊妹圈,歷經數千年時光才流傳遍佈整個父權社會。這是她們曾經送給我的教誨,並且透過我,再回贈給一個渴求著較高靈性意識的世界。

  姊妹圈的女人經常告訴我:人們再也不想活在我們現今所面臨的混雜困惑的世界中,然而我們無處可逃,只好理所當然的視其為生活的一部份。神聖的老師們已然從高山、沙漠和叢林裡走出,為了療癒這個世界,他們被迫住進這晦暗艱澀的城市裡,他們自告奮勇挺身而出,力圖回歸一個充滿古老教誨的世界,那些「時代的智慧」,已經在世界各地被鍛鍊與實踐。

  這些「時代的智慧」,給我們一種被愛填滿的「幸福」感,我確切知道「我們是被愛的」、我是一個偉大世界的一部份,我透過愛的療癒力量在生命的劇變中倖存下來。只要我們知道如何去做,藉由敞開我們的心,用源自內心深處的愛與智慧來填滿衪自己,我們就永遠能汲取出生命中所需的力量和智慧。

  曾經有人問卡爾‧榮格是否相信神,他回答:「我不是相信,而是知道!」盾牌姊妹圈就是那些「知道」的女人,在她們的知曉裡,我也在生命中找到一種更偉大的確切與明晰,遠勝於我從前所知道的。我明白誕生於古老智識的大地之上這塊岩床,終究才是我安穩行走的基底,我也了悟到能量是如何在世界之間移動,明白如何去編織那些能量,朝向生命中的較高目的飛舞。

  一如書裡的敘述,我追隨這些女人時的學徒生涯,總是危險而艱困,充滿了搏鬥與掙扎……。許多人問我:「琳恩!妳是怎麼辦到的?我們世界裡的這樣一個女人、一個來自比佛利山的藝術商人……。妳怎能忍受這些?為什麼她們要把妳丟進那些混亂當中?」

  答案很簡單!奮鬥掙扎,的確是讓我學習關於我們自己的唯一方法。你無法藉由站在臺上演講和訓話去教導人們關於他們自己,尤其是你無法教導人們如何去找到「信任」、如何在生命中榮耀他們自己個人的真理;透過那些不斷重覆的講述和試驗,他們所能找到的答案,只不過是別人期望給他們的答案。

  學習關於自己較高意識的唯一道路,就是透過個人私密的經驗。數千年來已有許許多多偉大的老師,自地球上每一條美麗的宗教和靈性道路上走來,衪們寫出許多強而有力的偉大靈性書籍。但是你無法藉由閱讀別人的生命詮釋,以及那些聖靈的話語來學習關於你自己;你只能去觀照自己的生命經驗在對你說些什麼,去看見其中有些什麼樣的真理和神聖正在對你展現,唯有透過這樣的學習,才能自我了悟。對某個人有用的真理,也許對另一個人徹底無效,所以為何要把你意識中最珍貴神聖的面向,託付在別人的真理經驗呢?

  「盾牌姊妹圈」堅信:她們「知道」我曾經學習的這條路是唯一的道路,唯有透過這些經驗的過程,我才能夠在我所生存的西方現代世界,以及她們生長的原始自然世界間的巨大鴻溝上,築起一道橋樑。她們知道那些經驗必須夠強而有力的抓住我全部的注意力,好讓我別無選擇,只能聆聽我自己的智慧、聆聽我靈性中被現代文明生活的喧囂所淹沒的聲音,那是一個我曾經在某個稀罕片刻所瞥見的聲音,但是卻不曾真正明白該如何去契入。那是一個內在的聲音,我們都與生俱來的個人真理的聲音。

  倘若我不曾體會過如何忍受在荒蕪的澳大利亞內地居住,我就無法領悟吉尼維曾試圖給我的教導: 我擁有我個人所有的後盾,而那些支撐從不曾被取走; 若不是我曾經和佐伊拉生活在猶加敦半島的荒野,經歷過非常冒險的肉搏,我也不會聽到佐拉伊試著教導我關於我自己的聖神本質,以及身為一個女人那不可思議的力量……。

  當我第一次遇見她,她知道我甚至拒絕去觀看我自己:我不相信自己;我無視於自己的能力和潛力;因為孩童時期父親對我的辱罵,我打從心底認為自己不值得那神聖的愛與智慧的偉大恩賜,即便是物質的豐盛。佐伊拉同時也明白:我努力試圖掩藏這些感受,如果她用相關的話語來提點我,我絕對聽不進去。她知道非得將我放進一個處境,為了存活下去,我必須求助於自己與生俱來的力量和弱點……;接著,她會告訴我真相:為什麼我要經歷如此恐怖的事物,透過俯瞰這些日常生活中的經驗,可以教會我移動自己,在人生中繼續前行。

  我的「盾牌姊妹圈」老師們,透過經驗來教導、透過幽默來教導,她們透過給你「二擇一」的選項來教導:去狠狠的凝視著你自己,好讓你可以學習並成長;或者放棄,然後轉身離開……。有好多次,我曾想過要走開;而今,我如此深深地感謝自己終究未曾離去。

  當我站在此時此地,驀然回首,凝望著我和她們在一起的好些年,凝望那些我曾經面對的艱苦……,我曾經多麼辛苦的努力去理解她們,不只是因為語言的困難,更重要的是因為:她們所看見的那些關於我的事物,總是我不想看見的自己,我如此清晰地見證她們道路上那深刻的智慧……。盧碧眾酋用她粗魯和對峙的態度,迫使我聚焦於我的存在的每一個面向;比起任何其它我所知道的人來說,盧碧藉著這樣做,教會我更多的信任和愛……。或許從前,我在艾格尼斯那裡領受到的只有無邊無際的愛與滋養,她從來不會變成像盧碧那般恐怖,然而,當時我整個人生如此飢渴,那是唯一能夠讓我敞開自己去領受智慧的方式。

  她們教會我如何自我嘲弄,如何不要讓自己如此嚴肅;嚴肅,會使我的意識沒有讓光線進入的餘地。她們的道路上總是充滿了驚人的幽默。

  當我和阿尼、艾格尼斯和盧碧在尼泊爾工作時,我們為了參加拉坦山谷的「盾牌姊妹圈」五十週年聚會,動身攀過喜馬拉雅山進入西藏……,在這之前,我跟戌守西藏邊界的中國紅衛兵曾有過一場可怕的相遇。

  我們沿著小徑前行,突然間,大地開始猛烈搖動,巨大的石塊像瀑布般從山峰傾落而下,完全的模糊了我們的視線、阻擋了我們的道路;我心想:我們的人生恐怕要在這裡結束了……。

  阿尼有其它的想法:「好吧!琳恩……。」她對我說:「這意味著,這座山要送妳一個禮物!衪已經給了妳一場山崩,也許衪想示現給妳看看:妳是如何的障蔽住妳自己……。」

  好吧。我想:這場山崩對我來說,就當它是個禮物吧!有何不可呢?我盯著垂直陡降好幾百呎的懸崖峭壁下,那湍急奔流的河水。

  「我們要做一場儀式……!」她下了個結論。

  喔,對啊!我們要做一場儀式……,為什麼我沒有想到呢?我們就只要讓這些大石頭飄浮起來,飛離這裡……。因為我絕不要再次面對那些中國士兵!當時那女人把泥土抹在我臉上,然後用一條帕什米那羊毛圍巾包裹住我,把我偽裝成當地的牧羊人……;偽裝,畢竟不可能毫無破綻,於是我這個美國女人,就因為試著偷偷溜進西藏而被捕,我被抓進了中國的監牢裡。

  我們要做一場儀式!

  在你面臨如此古怪的事情時,你唯一能做的,就只是笑!笑看這個狀況,笑看自己,笑看這奇異的荒謬……,笑聲能搖撼你、抖動你,把你從這艱鉅的情況裡彈開,好讓你可以清晰的看見你應該怎麼做。

  我們完成了一場儀式,並且安全的下山離開。

  姊妹圈裡的所有女人,在她們自己的道路上綻放著美麗,當我寫下她們各自的獨特之處時,訝異於她們竟是如此相似;雖然表面上看來截然不同,但靈性上卻無二無別。

  她們各自的生命經驗非常不同,然而我在薩滿工作裡發現,力量在全世界都是一樣的,不論我是跟吉尼維坐在一起,或是跟其它澳州內地的原住民女人;也不管我是跟左伊拉一起工作,或是和其它猶加敦半島的瑪雅女人……,力量的語言其實是相同的;我們說著不同的語言,但我們卻完全了解彼此,我們是在這個世界的象徵層面上相互理解。

  象徵符號,不是被文字協訂和造作設計的,也無法被解釋翻譯。當你在處理一個原型時,一個符號會有一個普遍性的意義,但除此之外,沒有兩個人會在一個符號象徵上看到同樣的事物。即便我們對於同一個原型意含的經驗,也會有所差異,在這物質的相對世界裡溝通交流,非常複雜有趣;但你只要進入這帷幕背後的世界,一切便不再那麼困難,因為你是透過事物的圖像移動,而不再被文字、批判、苛責或情緒所遮蔽。

  「2012」是一個被古馬雅預言討論好幾世紀的一年,聖經裡也曾寫到;世界上很多古老的文章皆記載著,這一年會是地球發生巨大轉變的時刻。

  有許多神秘的古老卷軸,藏在七個土盆裡,被盾牌姊妹圈守護了好幾百年,卷軸上稱這個時期為「穿越時刻crossing times」;衪是一個從人類意識層次躍進一個智慧新世紀的時刻,在這個時代,所有事物的「可性能」掌握在自己手中。阿尼和艾格尼斯都告訴過我同樣的事:此刻,我們有「可能性」去創造一個高度開悟的新世界,如果那是我們的選擇。

  對於姊妹圈來說,「2012」也是所謂「時代的盡頭」,標記著父權陽性社會的「保護」子宮,以及從它而生的受害者意識已到了末日。這不是字面上理解的「世界末日」,而是「人類意識」中一個極度失常的輪迴模式的終結;它呼應著地球正快速改變的一個自然循環,就如同馬雅人很久以前所預測的:我們必須藉由人類對環境的補救而提升,這一點無庸置疑,即便是用那些我們尚未領悟的道途。

  我們其實已經通過了整個21世紀的轉化過程,這是一個翻轉,由於我們在這世界上所經驗的壓力與艱難,迫使我們將自己分娩進入一個嶄新的冒險旅程;在這裡,每個人都必須創造、並堅持我們曾經夢想過無數世的那個人生……, 於此同時,一個全新的意識,其實也通過我們自身這個產道,被誕生進入這個世界。當我們被要求去將一個光的新意識、慈悲和了悟,誕生進入這個世界,我們著實也分娩出一個全新的自我。任何曾經生產過的女人,她都能夠告訴你這分娩的過程有多麼艱困,衪充滿了掙扎、搏鬥、痛苦甚至恐懼……,直到衪誕生之前,你簡直無法對未來預期什麼。

  活在今天的我們,是誕生出這個新意識的人,用分娩所需承擔的所有奮鬥與獻祭來生出衪。衪是一個與大靈合一、與所有生命和諧的意識,以此汰換那曾經長久折磨著我們的分離、受害與戰爭的老舊意識。偉大的作夢者之神,衪曾經以非常多的方式替我們作我們的夢----回顧過去的好幾百年,衪在我們之中,為我們自己創造了如此厚重的苦難以及毀滅的夢──這偉大的作夢者之神醒了,衪將不再替我們作我們的夢了,謝天謝地。

  反之,我們每個人都必須為自己的夢負起責任,我們的新意識,訴說著:「我有責任感,我為自己在生命當中所做的、不做的……負起全責。」衪取代了受害者心態以及自我中心的老舊意識,衪還說:「不計代價去關懷、照顧我們周遭的世界!」

  所幸我們在奮鬥的路上並不孤單,這是個好消息,因為女神正返回這個世界:這神聖的女性意識平衡了男性意識,好讓這裡可以擁有真正的和諧……,只有在一個平衡的地方才能找到和諧。人類在男性和女性能量上已失衡了數千年之久,神聖女性力量,甚至在我們的人類社會中瀕臨滅絕的危險……,試想,沒有了男性和女性的交合,就不會有生命,絕對不會!當神聖陽性與神聖陰性,帶著自由和歡愉在中央相遇,偉大的創造力便誕生了!

  這正是新世界將前往之處,是「2012」對我的意義,一個誕生於古老領悟的嶄新世界!所有的生命皆根植於我們的存在與偉大神靈存在的合一,我們是大靈的一部份,就像大靈是我們每個人的一部份;透過與神合一,我們與所有的存在成為一體,不再爭鬥、不再分離。   

  同樣的了悟與光明之地,古老的先祖們曾經走過,人類的智慧與創造力在千禧年間綻放出千百萬倍的花朵。因為我對神和較高意識這無限「可能性」的信念,而誕生了這本書──《盾牌姊妹圈----給現代社會的古老教誨》,衪發想於我在盾牌姊妹圈的教導下工作與成長的初期十年,我探索著如何將衪們應用在現代世界。這本書,幫助你知道如何揚升你自己,提升你的身體、心智和靈性到可能的最高狀態,那將遠超過你曾經想像的任何事物。

  過程當中,為你介紹這些奇妙的女性團體成員,是我最大的滿足。這一次,我將和你分享更多的經驗,每一個章節,和某位盾牌姊妹圈的女人有關;文章裡,我轉譯了我的經驗,以及她們的教導,是如何在這複雜難懂的現代世界裡,指引著我穿越我的生命。希望衪們也引導你前往一個更偉大的了悟,並接受那些環繞在你之外也同時在你之內的天賦與恩賜;我們一起找到通往世界的道路。

琳恩‧安德魯絲 Lynn V, Andrews
 

詳細資料

  • ISBN:9789868815742
  • 叢書系列:
  • 規格:平裝 / 321頁 / 15 x 21 x 1.61 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
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... 內行看門道,羅永浩直播到底值不值? ✎ 天下網商記者 杜博奇 王詩琪 丁波 章航英 徐藝婷 累計4800萬圍觀,帶貨91萬件,1.1億人民幣銷售額——羅永浩首場直播帶貨成績,放在抖音,絕對是一個前所未有的巔峰;但是,放在整個直播行業,卻並不出眾。 一位網際網路創投人士認為,「羅永浩流量上已是直播界頂級,GMV距離頂級大概差距至少一倍以上。」 昨晚,就在羅永浩直播的同時,辛有志團隊成員蛋蛋在快手直播帶貨金額超過4.8億元。羅永浩的直播觀看量是蛋蛋的三倍,帶貨量是蛋蛋的三分之一,銷售額不及其四分之一。 「直播電商是高轉化的走量生意,兩大引擎是粉絲黏性和低價策略」。快手占粉絲黏性,直播帶貨效果最好的是白牌和非標品;淘系占低價策略,直播走量最好的是大品牌限時秒殺。 「羅永浩個人IP強,粉絲黏性高,理論上應該走快手粉絲粘性道路,直播賣得最多是小龍蝦就是證明。問題在於,羅永浩的粉絲屬性過於直男,追求品牌、性價比,不是非標品的目標消費者。」 而早在2018年的雙11,薇婭淘寶直播銷售額就達到3.3億,2019年618這個數字是5億。 ... 昨晚薇婭淘寶直播間同時在線最高達到1800萬人,羅永浩最高在線270萬人,基本上都是被前期的營銷宣傳吊起好奇心來一探究竟的人,八點半達到頂峰後,迅速掉頭向下跌到200萬左右,隨後又被一波紅包刺激上漲到250萬,然後一路下跌,最後收場時只剩80萬人。 一位直播行業從業者給羅永浩的直播首秀打了4分。「和薇婭一對比,專業和不專業的差別非常大。」 羅永浩的炒作,抖音的流量倒灌,換來的是一場熱鬧的開局,以及豐滿的理想映射下的骨感現實。 今天,羅永浩發了這樣一條微博:「確實有很多問題,表現很糟糕。雖然這東西對我來說不難,但是學習訓練和適應的過程是必不可少的,大概做個10場8場以後就應該沒問題了。」 「差點就跟老羅合作了」 良品鋪子高級副總裁趙剛透露:「本來計劃和老羅合作,是第一批合作。但是在內部討論後還是有點擔心。」 「老羅的直播風格和銷售的結果做為第一次上線無法把握,因為我們目標和客戶人群是女性,老羅受眾以80後IT男性為主,和我們的目標有點差距,導致我們比較謹慎和猶豫。最後在決策的時候想暫緩一下,希望觀察效果。但是我們非常認同老羅在品牌影響力的效果!」 「投入不是我們重點擔心的,我們擔心的內容,主要是一老羅他的客戶群體的問題。二是作為直播最核心的當前是銷售帶動的問題。這兩個問題暫時我們很難從現有的資料裡面做出準確的判斷。」 趙剛認為:「老羅要改進的地方有很多,第一他對商品的展示和表述的語言內容還不夠深度打動顧客。第二他對產品的熟悉程度的專業性還不夠。第三個他的直播語速其實和直播環境不太相符,太慢。第四個是他沒有完全展現口才優勢,讓大家聽相聲買產品。」 ... 奧康電商負責人徐葉飛昨晚看了三個小時直播,從8:00看到11點多,「一分鐘都沒落下,全程看完了。」 「抖音跟羅永浩這次的合作,很大的程度上就是傳播的效應大於帶貨的效應。」 「抖音內部對這次羅永浩做直播,投入的整個營銷費用應該不低於兩個億吧,然後所有的抖音裡面的大咖都給他貼片,做羅永浩這一次活動的推廣。然後整個頭條系裡面的整個廣告也是在推他。其實這個流量的引導到後面的銷售了1.1個億,我認為投入產出不成正比。」 「從品牌傳播的角度上來說,這種娛樂性轉到這種帶貨能力上面來說,昨天晚上這個事情是比較成功的。」 「所以我們商家會看兩個方面。第一,他是去做廣告還是去賣貨?如果去賣貨,就應該會去更擁抱淘系的頭部主播或者是快手的頭部主播,不會選擇羅永浩。如果是說從傳播的角度上來說,他前期的這兩三期應該效果會不錯,後期應該會差很多,開始總會有一個高峰。」 「像老羅昨天晚上的這個直播,其實現場組織是非常爛的,很不專業。我感覺從供應鏈的管理啊,從價格的管控啊,包括他現場腳本的設計啊,甚至連設備都不是特別的OK。」 「如果說現場在組織好一點點,然後價格再跟供應鏈的談判再專業一點點。包括選品在這個規劃上面再好一點點,昨天晚上應該是三個億以上了,而不是1.1億。你從抖音、字節跳動這家公司投入這麼多資源的角度上來說,如果只做1.1億的銷售,其實是劃不來的。」 「對老羅來說賣多少根本不重要」 紅蜻蜓新零售顧問田野說:「主播第一天帶貨也會生澀,老羅第一天做了1個多億,我認為未來是行的。」 「紅蜻蜓找他帶貨沒用。老羅清晰定位的話,產品應該定位在男士的產品,如果定位在鞋這種類型上是不行的。要標品,他能賣小米手機、米家產品,有點科技感、逼格、有點情懷,賣得稍微小貴一點,甚至是眾籌型的主播也有可能,這樣品牌方能給他的廣告預算還能多一點。」 「對老羅來說,賣多少根本不重要,還有曝光量。比如投入60萬,有3000萬的曝光量,值不值得?商家覺得值得就讓他賣,有什麼問題呢?所以賣多少不關鍵。老羅跟淘內主播的屬性不一樣。但是在淘內的主播的屬性就是帶貨能力,不能帶貨就沒有價值了。」 「對老羅昨天的直播表現,我打1分。選品混亂,IP和產品連結沒起到相互加強的作用,策劃不足,你看看囧媽的傳播攻勢。但是我覺得他堅持100次能做到10分的。」 「沒有炸掉銷量很可惜」 一位網際網路創投行業人士認為,「羅永浩這場直播的GMV在1億-2億這個區間,觀看量4800w+。流量上已經是直播界頂級,GMV距離頂級大概差距至少一倍以上。」 「流量對比:快手一哥辛有志粉絲量4500萬,薇婭李佳琦雙十一、3.8女王節觀看量應該都沒破5000萬。銷售額對比:辛有志3.8直播GMV4個億,李佳琦薇婭的數據大機率破3億。」 某MCN機構人士認為,「羅永浩首場直播期待值很高,流量很高,沒有炸掉銷量十分可惜」。 ... 她認為,羅永浩需要搭配一個能帶貨、能把握直播節奏的搭檔。另外,羅永浩自身準備不足也是他沒有接住這波流量的關鍵因素。「語氣平穩,沒有起伏,不會講產品,看久了感覺有點乏。否則再高的人氣,再多的粉絲,也還是需要專業的主播才能有更高的轉化。」 「和薇婭一對比,專業和不專業的差別非常大。」直播行業從業者老莫表示,他給老羅直播首秀打了4分。 老莫覺得很奇怪——「之前看羅永浩的產品發布會,也是賣產品,也沒有這麼沒勁啊。」 「應該走快手粉絲粘性道路」 前述網際網路創投人士認為:「直播電商是高轉化的走量生意,兩大引擎是粉絲黏性和低價策略。快手占粉絲黏性,所以坑位費高(2019年雙十一辛巴坑位費3個億),售賣非標品or不知名品牌,低價商品作為寵粉福利,不定期供應;淘系占低價策略,所以坑位費非大促期較低。」 「羅永浩個人IP強,粉絲黏性高,理論上應該走快手粉絲粘性道路。事實證明,銷量最高的商品小龍蝦是不知名品牌非標品。但是羅永浩的粉絲屬性過於直男,追求品牌、性價比、價格敏感度高,未來此類非標品能不能持續售罄存疑——抖音大部分網紅的粉絲黏性都很低,這條路本來也不太走得通。科技類產品是羅胖的優勢,但是品類太窄了,撐不起這麼大的流量。」 「在低價商品議價權上,羅永浩此次由於首播噱頭拿到了不少全網低價,但從結果來看,他(和抖音)目前銷售策略和轉化效果看起來很難和淘系競爭全網最低的議價權。」 ... 「看看他還能玩出什麼花樣」 奧康電商負責人徐葉飛認為羅永浩的男性占比大概接近百分之七八十,「買單的這些人其實是買個情懷。他最後把鬍子刮掉,然後去推薦那個剃鬚刀,這種事情就是賣個情懷吧。」 徐葉飛說:「短期內不好去選擇它合作,是因為我現在看不到服飾類在他那裡能帶成什麼樣,他個人的IP標籤太重了。你想想昨天晚上所有的業績堆起來基本上都是數碼產品。對不對?服飾是沒有的。」 森馬集團旗下請貝創始人施明樂認為:「直播帶貨大家現在非常關注,目前來看淘寶直播和快手轉化效果比較好,抖音相比前兩個還有一些差距,但抖音的定位和人群不錯,我們保持很大期待。另一個,老羅作為網紅IP,大家也想看頭部效應,看看他還能玩出什麼花樣。」 ... 某服裝企業高管說:「第一感覺,老羅確實是來賣貨的 ,但賣貨的方式沒有打動我。第二,直播地點讓人感覺不太舒服。直播地點對消費者很重要,它能烘托氛圍。像薇婭的直播間,進去氛圍就起來了。她不是賣貨,她更像是為粉絲代購。老羅沒這個感覺,他雖然準備的很充分,亮點賣點都有,但是還是在賣貨,是買賣關係。雖然他這場直播成績挺好,但後面其實還很難說。」 ...專注網際網路商業的權威新聞媒體,記錄網際網路商業的人物和故事,提供天貓和淘寶商家集培訓、營銷、實戰於一體的系統化服務。 ...

 

 

 

 

 

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